x
≡ Menu
О нас Контакты

Расстановка менеджера "Три стула"


Техника менеджера "Три стула". Применяется на офисе когда вокруг люди но надо запустить растановочный процесс немедленно.
  1. Менеджер сидит на своём стуле и рисует схему: Клиент - Деньги - Продукт - Менеджер (РИС 1) и пытается решить что можно предложить клиенту. (Последние слова клиента: есть фундамент, есть проект но знакомый взял деньги в долг и вернёт их только в мае, после чего закажу дом). В такой ситуации никаких мыслей кроме ждать у менеджера нет.
  2. Менеджер медленно пересаживается на второй стул, оставляя всю свою сущность с сомнениями на первом стуле и перенося на второй стул идеального мнеджера лишёного предрассудков и старых установок и выписывает на бумагу всё что он может предложить клиенту (мысли: нарисовать на карте гугл на участке дом клиента и послать ему) (РИС 2)
  3. Менеджер пересаживается на третий стул, в "тело" клиента чувствуя что хочет клиент от этой сделкт и мысли клиента - (как бы было здорово уже этим летом выйти утром из своего дома и покатится по зелёной траве как в детстве, прямо напитываясь здоровьем. Всё в моих руках я возьму его за горло и выжму с него свои деньги и отправлю их на свою мечту). Менеджер выписывает эти мысли на бумагу - оформляет в письмо и шлёт ему:


Письмо клиенту.

Кристина! Как бы было здорово уже этим летом выйти из своего свежего деревянного дома и покатится по зелёной траве как в детстве прямо напитываясь здоровьем, конечно такие ситуации встречаются когда люди забирают деньги предназначенные для нашей мечты, исправлять такиие ситуации - в наших руках.

РИС 1


РИС 2

Так же для выхода из тупиковой ситуации с клиентом хорошим решение для продажи можно пробовать технику "Винтовка", она не исключает "Три стула" а дополняет. А предворяет: техника менеджера "Саморастановка себя, продукта, клиента и денег"





Ещё из раздела Эмоциональный интеллект и критическое мышление

    Если ты такой умный где деньги? Деньги в Хочу и Системе ...
    подробнее
      У зайца ноги, у волка стая, муравьи - организация. У человека – конечно мозг, но каждый человек (часто неосознанно) развивает свою особенность помогающая ему выживать среди равных в обществе. Это особенность - Суперсила. Система определения не ...
      подробнее
        Список всех участников. Выводишь по одному, себя на их место. Кладешь бумаги на их место. Считываешь чувства. Строишь диалог. Находишь ...
        подробнее
        © 2021 "Бесплатные электронные чат-бот психологи онлайн"

        Сайт работает на платформе Nestorclub.com